談薪水就嘴軟，你拿到的數字是天菜價還是韭菜價

想換工作，但不知道該怎麼把薪水談高，該怎麼辦?

隨著年終陸續發放，幾家歡樂幾家愁，大風吹的轉職活動，隨著年終發放後，像火苗般一樣越燒越旺。

近期有一個認識十幾年的朋友，也是這個的故事的主角。40初頭的男性小劉(化名)，在科技業十幾年，一直擔任要角，解決公司棘手的研發專案。

帶領一群研發兄弟，一起衝鋒陷陣，度過許多大大小小的debug 難關與無數熬夜的夜晚。

身為一家之主，有一位賢內助跟兩個可愛乖巧的小朋友。他心中總想著透過自己的力量，讓家人過的更好的生活品質。

他這次來找我諮詢，主要是他清楚知道自己技術能力跟專案管理很強，是公司不可缺少的key man. 但公司未來產品走向並不樂觀，在加上調薪幅度跟不上通膨速度。

他自己有考慮異動，想聽聽我對業界趨勢的看法與建議。

我們談了一些市場趨勢與展望，的確以他目前所處的企業，對他未來發展前景是不利的。

他突然跟我說：Sandra, 你當過HR,也做過十幾年的獵頭，面試上萬人，他們都很會談薪水嗎？

我真的很不會談薪水，剛好最近有一家公司主動找我，可是他們開的薪水跟我現在的差不多，我不知道要怎麼談，才能談高一點。你可以教我嗎？

我們一起分析這個工作對他來說是機會還是風險，根據公司產品、文化、團隊組成、業界風評、薪水等。

談薪水前，你知道自己在對方眼中的價值是什麼嗎?

我跟他說薪水是談出來的，取決於你怎麼談出屬於你的價值，你跟我說看看對方怎麼跟你說，他開始一五一十地跟我說，我問了幾個相關的問題，他跟我說對方說些什麼，然後我跟他說你該怎麼談，說那些話。

過了一週後，我接到他的電話，他說：Sandra, 我按照你教我說的說法去跟對方說，他們買單了耶，給了我想去的數字，你也太神了吧。

談薪水本身就是一門藝術，你會談就拿到天菜等級的數字，不會談就很像在股市中無情地被外資割韭菜一樣，非常嘔卻又無可奈何默默承受。

在我過往的經驗裡，幫助無數人年薪增長15％-70％，這完全取決於你在對方眼中是天菜還是韭菜。

怎麼說出「重點價值」與「突出亮點」就是天菜與韭菜的一線差距，而這往往需要有專業經驗的人來幫忙。

我發現很多實實在在做事的人才，往往不是很會談薪水，往往拿到韭菜市場的數字，自己很嘔卻不知道該怎麼做才好。（尤其是經過比較後，發現做事不牢靠的人領著肥貓薪水時，真的很ooxx)

這次很開心能幫助一位技術佳且樂於帶領團隊的好主管、好丈夫、好爸爸前往更有發展潛力的工作環境。祝福你邁向更美好的道路，讓更好的產品誕生在世界各地。

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